随着中国教育事业的持续改革与发展，教学模型及教具市场作为支撑现代化、信息化教学的重要一环，在2015至2020年间经历了显著的变化与增长。本报告旨在分析该时期的市场发展现状，并展望其营销前景。

一、市场发展现状分析（2015-2020年）

1. 市场规模与增长：在“十三五”规划期间，国家持续加大对教育的投入，特别是基础教育设施和信息化建设的提升，直接带动了教学模型教具市场的扩容。市场从传统的物理、化学、生物实验模型，迅速扩展到涵盖地理、历史、创客教育、STEAM教育套件等多种品类。2015年至2020年，市场年均增长率保持在较为稳定的水平，其中数字化、智能化教具的增速尤为突出。

1. 产品结构演变：传统实体教学模型（如人体解剖模型、地球仪、分子结构模型）依然保有稳定的需求，尤其是在中小学实验室标准化建设中。与此与交互式电子白板、平板电脑等硬件相结合的数字化教具、虚拟仿真实验软件、以及用于编程和机器人教育的智能教具套装市场份额快速提升，产品向互动性、沉浸感和探究性方向发展。

1. 产业链与竞争格局：市场参与主体包括专业教具生产厂家、综合文化用品企业以及新兴的科技教育公司。北京、上海、广东、江苏等地集聚了较多的研发与生产企业。市场竞争日趋激烈，价格战在标准化产品领域较为常见，而在高端、创新型教具领域，则更侧重于技术、内容与服务的竞争。北京华研中商经济信息中心等机构提供的市场研究报告，成为厂商和渠道商把握行业动态、制定策略的重要参考。

1. 采购与销售渠道：销售渠道呈现多元化。政府采购（通过教育装备招标）仍是公立学校采购的主要渠道，对产品资质、安全性和教学贴合度要求严格。另一方面，随着在线教育的发展和家长对素质教育重视度的提高，电商平台（B2B、B2C）和线下品牌专卖店也成为重要的销售增长点，厂家直销和批发代理模式并存。报告中涉及的“批发价格、厂家、图片”等信息，正是下游经销商和采购单位进行选型与成本核算的关键决策依据。

二、营销前景展望

1. 政策驱动持续利好：“教育现代化2035”、“双减”政策背景下，对实践教学、科学素养和创新能力培养的重视，将为教学模型教具，特别是实验探究类和素质教育类产品创造长期、稳定的政策需求环境。

1. 技术融合深化创新：人工智能、增强现实（AR）、虚拟现实（VR）技术与教具的融合将更加深入，创造出更具吸引力和教学效果的新产品形态。个性化、自适应学习教具将成为研发热点。

1. 市场需求细分化：市场需求将从“标准化配备”向“特色化、校本化解决方案”转变。针对不同学科、不同学段、甚至不同学校特色的定制化教具需求将增长。职业教育、特殊教育领域的教具市场潜力有待进一步挖掘。

1. 营销模式数字化转型：营销方式将更加依赖数字化手段。通过内容营销（如制作优质课例、实验视频）、线上研讨会、教育类KOL推广等方式进行品牌建设和产品宣介将成为趋势。大数据分析也将用于精准定位采购决策者和终端用户需求。

1. 品牌与质量成为核心竞争力：随着市场成熟度提升，单纯的价格竞争将难以为继。拥有核心知识产权、优质课程内容配套、完善培训服务及良好品牌声誉的企业，将在竞争中占据更有利的位置。产品质量、安全性及环保标准也将受到前所未有的关注。

结论：
2015至2020年，中国教学模型教具市场在规模扩张和产品升级中稳步前行。在政策、技术与需求的多重驱动下，市场将朝着智能化、个性化、解决方案化的方向高质量发展。对于厂商和经销商而言，紧跟教育政策导向、加大创新研发投入、构建数字化营销体系、并筑牢质量与服务品牌，是把握未来营销前景、赢得市场的关键。